著名作家安琪在她的作品《駝人傳奇》中寫道：

“我們常關注雨后彩虹的絢麗，卻往往忽視了風雨雷霆的過程；

我們常常贊嘆彩蝶展翅的美麗，卻往往忽視了蛹蟲化蝶所經(jīng)歷的苦痛”。

? ? ? ? ? ?他在旁邊，我說著難為情

專程去采訪齊澤英那天是一個下午。

內(nèi)鄉(xiāng)近幾年電商進農(nóng)村工作開展的紅紅火火。

其中有個叫齊澤英的女性在內(nèi)鄉(xiāng)眾多的鄉(xiāng)村電商服務站中做的尤為出色。

為了有效推廣她的經(jīng)驗，受領導指派，我提前幾天與齊澤英進行了預約。

盡管有了預約，我推開“邵家?guī)X村電商服務站”大門時候，里面仍然是一片忙碌。

一個中年女性一邊嚷著“電話號碼多少？”一邊不停地給一屋子大爺、大媽取快件。

看到我進屋，她習慣性地問我，“電話號碼多少？”

我微微一笑，“我是咱們縣電商孵化園辦公室的”。

她竟有些害羞，然后悄聲對身邊的一個小女孩說，

“去，喊你爸”。

不用說，她就是邵家?guī)X村電商服務站站長齊澤英了。

一會兒，從店堂的后門進來了另外一個中年女性。

她接過齊澤英的活兒，齊澤英有了閑下來的時間。

正待說話，一個相貌儒雅的中年男子推門，笑容可掬地走了進來，握手、遞煙，倒水。

這個應該就是齊澤英的丈夫了。

我開門見山就問齊澤英“談談你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷吧”。

誰想著齊澤英扭過頭對自己的丈夫說“你出去一下吧”。

“那怎么了，還怕你老公偷學你的經(jīng)驗?”

為了使氣氛輕松一點，我故意這樣笑著說。

其實我知道，大部分女性都希望把榮耀、光環(huán)頂在自己愛人的頭上，自己則躲在身后，做一位默默的支援者。

“不是這個意思，主要是他在旁邊，我說著難為情”。

齊澤英臉更紅了，她指著我的杯子對丈夫說，

“去泡點茶葉，泡咱們最好的茶葉。”

就這樣，齊澤英支走了自己的丈夫，開口對我聊起了自己的創(chuàng)業(yè)故事。

? ? ? ? ??

? ? ? ? ?好多人都是嘴說著中

齊澤英1996年畢業(yè)于內(nèi)鄉(xiāng)縣城郊高中。

然后與當時無數(shù)的同齡人一樣踏上了外出打工的路，她到過廣州，去過南陽。

2011年，她經(jīng)人介紹認識了現(xiàn)在的丈夫。

像栓寶和銀環(huán)一樣，他們先結婚后戀愛。

2013年，他們的第一個孩子出生了。

為了照顧孩子，她放棄了外地打工的崗位返回了內(nèi)鄉(xiāng)赤眉老家。

婚前欠賬，婚后欠賬，有了孩子仍然欠賬。

齊澤英根本靜不下心來做“全職太太”。

她的丈夫是邵家?guī)X的村醫(yī)，屬于服務性行業(yè)。

所以她知道，必須得有一項收入來補貼家用。

否則還清外債、過上好日子將是一個遙不可及的夢。

彼時的內(nèi)鄉(xiāng)，縣長楊曙光剛剛履新就啟動了縣域農(nóng)村淘寶項目。

齊澤英2015年8月參加了縣政府組織的“農(nóng)村淘寶合伙人”遴選。

她以赤眉鎮(zhèn)第一名的成績從全縣4000多名參評人員中脫穎而出。

成為內(nèi)鄉(xiāng)縣第一批“農(nóng)村淘寶合伙人”39名幸運人之一。

然而，讓人無限遺憾的是，盡管為她量身打造的廣告門牌已經(jīng)做好。

齊澤英最終還是放棄了“農(nóng)村淘寶合伙人”的加盟。

齊澤英說，當初考慮到孩子年幼需要照顧，丈夫的診所需要幫手，擔心耽誤了“國家的事”，所以決定還是自主創(chuàng)業(yè)好。

油桃種植是赤眉鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)。

尤其是邵家?guī)X等村，每到油桃采摘出售季節(jié)人流量、車流量都很大。

齊澤英意識到水果原產(chǎn)地價格的優(yōu)勢，和人口密集地帶快件收發(fā)潛在的前景。

她到集鎮(zhèn)上苦口婆心爭取到了中通快遞的允諾，設置了村級代理點，打算做水果一件代發(fā)業(yè)務。

創(chuàng)業(yè)起初非常艱辛。

齊澤英說，快遞代理點開張了，就設在診所的角落，但是沒人知曉。

事實上，不僅五六年前物流快遞村級代理點少，就是現(xiàn)在村級的物流快遞點仍然很少。

為了讓更多人知道邵家?guī)X診所代理了中通快遞，讓附近居民網(wǎng)購時候盡可能選擇中通快遞。

齊澤英幾乎連續(xù)三個月，每天都跑到集鎮(zhèn)上其他幾家快遞站，免費幫助自己熟悉村民帶回他們的網(wǎng)購商品。

漸漸地，她的快遞代理業(yè)務得到了極大提升。

齊澤英丈夫的診所坐東面西緊鄰249省道，距離村委會100米、村中心小學150米。

齊澤英意識到學校、村委潛在的打印需求就借錢購置了打印設備，新增了打印、復印服務項目。

聽她說到這里，我忍不住說，“說到底，還是你這兒位置好，能開打印店還能賣油桃”。

“看你說哩，邵家?guī)X又不是我一家，誰都可以賣油桃，好多人都是嘴說著中”她如是說。

2017年，內(nèi)鄉(xiāng)縣被商務部授予“國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣”稱號。

齊澤英的業(yè)務量開始激增。

這一年，她租下了隔壁一家15平方米的房間，擁有了自己獨立的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

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聚量成就不菲收入

2018年，齊澤英又搬遷到對面，租下了一家30平方米兩間門面房，房租為5000元一年。

同年，她加盟了縣商務局主導的農(nóng)村電商服務站。

電商服務站站長的職責是“代買代賣、代收代繳、生活服務、小額貸款、電商扶貧”。

齊澤英在幫助村民代買代賣服務過程中暗暗留了心。

她發(fā)現(xiàn)一些大城市已經(jīng)流行的發(fā)飾、化妝品，村里的大姑娘、小媳婦喜歡。

優(yōu)質(zhì)高效，價格小貴的去污品，中年女性青睞。

老式的剃須刀具頗受村里中老男性喜愛，但是市場上的店鋪很少有售......

她就把這些“稀缺物資”批量網(wǎng)購，放在自己的服務站便宜出售增加人氣。

2018年下半年，齊澤英觀察到不少家庭都開始飲用桶裝水，她就代理了一家桶裝水公司。

花3000多元購置了一輛三輪車送水上門，在送水上門的同時為村民收發(fā)快件、延攬業(yè)務。

也是在這一年，為了幫助三農(nóng)和小微企業(yè)籌措資金，加速發(fā)展。

內(nèi)鄉(xiāng)縣政府與“螞蟻金服”合作，在全縣推廣“普惠金融”項目。

齊澤英又爭取到了邵家?guī)X村普惠金融服務站的授權。

2019年，為了加快農(nóng)產(chǎn)品上行和消費品下行的流通速度。

內(nèi)鄉(xiāng)縣商務局委托南陽寅興電商公司打造“縣鄉(xiāng)村三級物流服務體系”。

“縣鄉(xiāng)村三級物流服務體系”對已經(jīng)存續(xù)發(fā)展的電商服務站功能起到了補充和提升作用。

寅興電商公司在縣電商孵化園建設了“內(nèi)鄉(xiāng)縣電商園物流配送中心”。

承攬了來自中通、圓通、申通等14家物流快遞企業(yè)下派往各鄉(xiāng)村的快件業(yè)務。

設置編碼購置運輸車輛、規(guī)劃線路，把已經(jīng)建設成功的115個物流站點串珠成線，無遺漏覆蓋了全縣288個行政村。

這項計劃的目的是把從前止步于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快件直接送達到自然村的收件人手中。

在車輛回城途中再把村民們需要郵寄的農(nóng)產(chǎn)品捎帶寄走。

快件直接投遞到收件人手中在城鎮(zhèn)早已成為現(xiàn)實。

廣大的農(nóng)村地區(qū)因為路遠件少，一直是各個快遞公司心有余力不足的奢望。

寅興公司通過整合快件資源統(tǒng)一配送到村的模式。

一舉解決了物流快遞企業(yè)與農(nóng)村收件人長期以來的供需矛盾。

促進了當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品上行，從表面的雙贏演化成事實上的三方共贏。

齊澤英順利加盟了“三級物流體系”下設的物流服務站，開始通過微信朋友圈、QQ說說、張貼海報等方式向周邊的村民宣傳業(yè)務。

齊澤英說，做廣告真是一個讓人討厭的活兒。她的朋友圈、QQ說說，一天到晚都是：

“親，只要你的網(wǎng)購收貨地址修改為‘河南省南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣電商園物流配送中心+109’，申通、百世、天天、圓通、韻達、郵政等快遞都可以送達本站，您可以就近取件，不用跑到街上去拿了?！?/span>

“親們，今年的油桃開始發(fā)貨了，個大肉黃、甘甜多汁，喜歡的速來，一件代發(fā)哦~”

“親們，您錯過了軟甜的杏、脆甜的桃，今天爽甜的李子發(fā)貨了，別錯過哦，一件代發(fā)哦~”

......

她新購了一輛三輪車，走街串巷去收件、送件。齊澤英說，她攬收業(yè)務最遠跑到了9公里之外的東北川村。

內(nèi)鄉(xiāng)的派件費是有激勵措施的，每個月2000件以下，每個件2毛，2000件以上每個件4毛。

為了爭取更多的村民通過自己的站點派送，齊澤英建立了自己的微信群。

想盡一切辦法把周圍的村民拉進群，還通過熟人介紹，拉一些出門在外的街坊鄰居。

齊澤英的服務站平均每天派件250件左右。

每個件派送費4毛，僅派件費一天收入就有100元左右，還不說每天收取上行快件、送桶裝水、打印資料、普惠金融、緊俏網(wǎng)貨、水果代發(fā)等帶來的利潤。

是的，這些看上去不起眼的業(yè)務，在匯集到一個實體時就成了不菲的收入。

? ? ? ? ??真好這形勢，咋能辜負呢

赤眉鎮(zhèn)是全國聞名的水果之鄉(xiāng)，僅油桃種植面積就近10萬畝。

邵家?guī)X村不僅是赤眉鎮(zhèn)油桃種植面積最大的村子，也因為地處交通要道，自然地形成了周邊市縣最大的油桃交易市場。

齊澤英是一個“有心機”的人，每年三四月份就開始遍尋網(wǎng)絡。

尋找淘寶、京東、拼多多等各大平臺的水果商戶，以優(yōu)質(zhì)低廉的價格為他們提供一件代發(fā)業(yè)務。

她代發(fā)的客戶一開始僅限外地。

因為質(zhì)量和售后做得好，漸漸地，內(nèi)鄉(xiāng)當?shù)氐纳r電商、外地有親朋的村民也找她代發(fā)。

每到水果上市季節(jié)，她的站點就成了一個特殊的景點。

別的收購點都有大型貨車在等待，而她的收購點沒有大車，清一色是種植戶的三輪。

齊澤英“挑剔”的眼光背后是碩大的水果堆，和一字排開五六個電子秤。

八九個年輕的婦女忙碌地稱重、套袋、打包、貼單。

據(jù)后臺查看，2020年5月某天，僅油桃發(fā)貨就851件。

我們以每件（5斤裝）賺1元為計算，一天收入就是800多元。

赤眉作為水果之鄉(xiāng)可謂實至名歸。

從4月上旬開始的櫻桃、5月中旬的杏、油桃、6月中旬的風味玫瑰、7月上旬的黑李子、紅李子。

到8月下旬持續(xù)到第二年3月的獼猴桃，赤眉鎮(zhèn)果香延綿不斷，齊澤英的生鮮發(fā)貨也持續(xù)不斷。

她老公說，你歇歇吧。

她說，真好這形勢，我咋能辜負呢。

有人說，齊澤英掙錢眼“紅”了，她不滿足幫人家代發(fā)了，還兼職水果經(jīng)紀人，聯(lián)系外地水果商販到赤眉收購，然后賺取傭金。

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? ? ? ? ?我不學習，咋對得起人家

在整個采訪過程中，齊澤英無數(shù)次提到學習。

從初級的實操人才培訓到中高級的電商人才培訓。

從抖音直播到快手培訓，內(nèi)鄉(xiāng)對百姓的電商創(chuàng)業(yè)培訓幾乎包羅萬象。

在每個培訓班中，總能看到齊澤英的身影。

作為一個七山二水一分田的山區(qū)縣，內(nèi)鄉(xiāng)全境的三分之二鄉(xiāng)鎮(zhèn)都分布在山區(qū)。

尤其是板廠、夏館、七里坪、馬山口、乍曲等鄉(xiāng)鎮(zhèn)山高路遠，交通不便。

這些山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)偏偏又是內(nèi)鄉(xiāng)林果、茶葉、中藥材種植密集區(qū)域。

為了方便這些區(qū)域的百姓發(fā)展電商事業(yè)，內(nèi)鄉(xiāng)縣政府2018年起就開通了送課下鄉(xiāng)活動。

齊澤英無疑就是這些送課下鄉(xiāng)活動中的一個典型受益者。

我曾經(jīng)問她，“你已經(jīng)經(jīng)營的這樣好，還用去學習嗎？”

齊澤英說，“不學習就掉隊了。況且人家還送課上門，每年還給我補貼，真好這事兒，不學習，對得起人家嗎？”

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? ? ? ? “卑微”的行進者

國家電子商務進農(nóng)村工作是由財政部、商務部、國務院扶貧辦等部門聯(lián)合發(fā)起的。

一項旨在運用電商手段徹底改變農(nóng)村貧困落后面貌的惠農(nóng)政策。

每個國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣都會得到中央財政的有力支持。

每個示范縣通過免費的電商人才培訓，配給大屏幕電腦、工作桌椅、門牌裝修等創(chuàng)業(yè)設施。

在廣大農(nóng)村地區(qū)遴選能夠帶動當?shù)仉娚贪l(fā)展的人才，賦予其電商服務站站長的職能和職權。

這些站長立足農(nóng)村，憑著政府培訓的技能幫助農(nóng)村居民實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行銷售和工業(yè)類消費品下行、小額貸款發(fā)放，同時也促進了個人的收益創(chuàng)業(yè)。

機會永遠是留給有準備的人的。

國家配置優(yōu)質(zhì)資源固然是輸血，但是輸血的用意最終是創(chuàng)業(yè)者自己造血，并回饋社會。

站點并非一開張就會有收益，還需要創(chuàng)業(yè)個人艱辛的努力。

只有像齊澤英這樣。

根據(jù)自己周邊的實際情況，撲下身子，整合一切有利于自己發(fā)展的資源，一站多業(yè)、集腋成裘、踏踏實實地創(chuàng)業(yè)，才能真正實現(xiàn)個人創(chuàng)收、農(nóng)村電商經(jīng)濟盤活，進而帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟的振興。

歷時兩個多小時的采訪過程，我常忍不住發(fā)自內(nèi)心贊嘆她不凡的業(yè)績，以及對周邊村民帶來的巨大幫助作用。

而她總是恬然一笑，“在內(nèi)鄉(xiāng)這么多的電商從業(yè)者中，我只是一個‘卑微’的行進者”。

事實上，農(nóng)村經(jīng)濟要發(fā)展，還真離不開這些“卑微”的行進者。

農(nóng)村電子商務進農(nóng)村工作，是為范。（陳光鋒）

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